如何提升业绩与品牌?

目的:好的房源,是成功的一半。
面对理性的购房者,房源的各方面硬件和房东的挂价心态决定了最后是否能够成交,如何锁定更多的优质房源,成了各中介公司和置业顾问必备的功课。方法都是常用的方法,关键是能否长期坚持下去。

【方法一】:派发DM单
工具:DM单400份(盖店章或各自的手机号码)、小区情况统计表、置业顾问各自的名片。
地点:目标群体比较集中的社区
人员:每店一人留守看店,基本上要每个店派两人参加活动。(东区有四个店应有八个人参加再加上两个店长,应共计十人。)
时间:每天8:30-10:00一个半小时。
实施:分两个小组由店长负责。选定社区后片区经理把此社区分为两部分,由两个小组各自负责一片同时进行派发。各小组在派发的同时应记录小区调查表。片区经理根据实际情况设定时间。结束后片区经理进行抽查考核并对社区调查表进行整理,做出社区情况分析,并画出小区的平面示意图(标上楼号
效果:收集房源,了解此社区的基本情况,增加置业顾问对社区的熟知度,提高其业务能力。
反馈:每天统计采用DM单所带来的客户量和房源量,一周后统计汇总上报公司

【方法二】:社区内举行咨询活动
工具:咨询台一个、椅子四把、DM单200份、横幅一个、房源本一本、客户咨询一览表。 建议:本活动中的DM单中可以增加一些贷款利率、贷款流程、贷款所需资料、过户流程、过户所需资料等方面的内容,改变DM单内容的单一性,丰富DM单的内容,提高DM单的可读性。
地点:目标客户群体比较集中的大型社区和超市、大卖场的入口处。
人员:片区骨干2-3人组成房产专家团,4-5个新人作为宣传员
时间:每周六、日上午10:00-12:00、下午4:00-7:00
实施:由片区经理带队组成房产专家团,对客户提出的问题进行解答并填写客户咨询一览表。宣传员派发DM单,引导客户到咨询台前查看房源或咨询。
效果:收集房源和客户资源。宣传公司,树立公司品牌形象,扩大影响力。
反馈:活动结束后,对客户咨询一览表进行整理、分析后上报公司。同时对咨询客户进行跟踪服务,对其回访

【方法三】:与物业公司合作
方式:公司与物业公司达成协议,每介绍一笔独家房源信息,公司给物业公司中介服务费一定比例的信息费
工具:公司关于与物业公司合作的规定文件、公司的宣传册、置业顾问的名片、小礼品(公司的年历、毛巾、公司服务费的打折卡等等)。
人员:最好是公司的骨干员工
时间:随时
实施:可以通过黄页或网络等其他途径寻找物业公司的联系方式,确定后进行面谈
效果:收集房源。长期的合作也可以形成惯例。
反馈:每次接洽的情况写出书面文件报总监处备案。

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